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Denis Rutot (Promotion 1984) a reçu le prix Godefroid de la Province du Luxembourg (catégorie économie) Souhaitant échanger avec lui sur le sujet et l'historique de son entreprise, l'Almen l'a rencontré pour vous.
Denis Rutot, pouvez-vous nous présenter rapidement votre entreprise ?
Chassis Hanin est active dans la réalisation de chassis-menuiseries en PVC et Aluminium. A l'origine, j'ai racheté l'entreprise en difficulté en 1992 (15 personnes) pour ensuite la développer sur de nouveaux marchés (particulier haut-de-gamme et menuiserie bancaire). Nous avons également acquis les activités de la miroiterie jamboise (Jambes) et Drion Security (Gembloux), spécialisée dans la menuiserie bancaire. Aujourd'hui, nous avons une trentaine de collaborateurs sans qui nous n'aurions pas connu ce succès...
Quel est votre parcours professionnel avant d'arriver là ?
Ayant opté pour la filière gestion, j'ai orienté mon cursus sur des cours favorisant l'apprentissage de la gestion d'entreprise et l'organisation/optimisation de processus opérationnels/industriels. J'avais déjà en tête la volonté à terme de devenir indépendant. Ayant commencé avec un rôle de coordination financière/administrative dans une PME Bruxelloise, j'ai ensuite évolué vers InvestSud pour y jouer un rôle de gestionnaire de dossiers. Cette fonction m'a amené à participer à la gestion de PME locales via les Conseils d'administration, celles-ci ayant un projet de croissance mais parfois il faut aussi faire face à des difficultés spécifiques nécessitant notre expertise. C'est en étudiant le cas particulier d' Hanin que j'ai pris la décision de racheter l'outil de production. Le rachat s'est effectué sur fonds propres (actionariat familial) et c'est toujours le cas aujourd'hui. Encore aujourd'hui nous pouvons nous permettre de vivre en autofinancement en menant une politique d'investissement sur fonds propres également.
Quels sont vos clients aujourd'hui ?
Nous avons d'abord débuté sur le segment des particuliers avec un positionnement haut-de-gamme, ce qui nous a permis d'asseoir notre réputation et de bénéficier du bouche-à-oreille, particulièrement dans de très belles demeures et châteaux de la région... Ensuite, à la faveur d'un premier chantier concluant pour une agence bancaire (CERA), nous avons pu développer le créneau des châssis de sécurité et nous disposons de bonnes relations commerciales avec des enseignes comme CBC, DELTA LLOYD, B.N.B, DEXIA et ING. Ces relations commerciales se traduisent par des partenariats solides qui rassurent les banques sur notre flexibilité et le service après-vente. Le rachat d'autres activités toujours liées à ce secteur (Miroiterie, Drion) nous a également permis de fournir une offre intégrée et maîtrisée.
Quels ont été les éléments qui ont favorisé la décision puis le succès de ces 3 reprises ?
Après une analyse fine du potentiel de l'entreprise à développer et du secteur, j'ai pris la décision finale de me lancer. Je souhaitais être maître de mon destin et enfin me lancer dans l'aventure et m'impliquer dans ma propre entreprise. Une fois la reprise effectuée, une réorganisation des processus internes fût nécessaire, ainsi qu'une définition claire du/des segment(s) ciblé(s). Ces reprises furent également permises par le maintien initial des équipes de direction. De plus, la confiance dans le personnel de Chassis Hanin m'a permis d'organiser ces changements en bonne intelligence dans les 2 entités rachetées. Les 2 reprises successives se sont réellement appuyées sur le travail d'une équipe motivée derrière un objectif et une décision concertée entre nous. La mentalité de certains, leur engagement sont des éléments clés de la réussite globale de ces 3 entités. C'est une force que je retrouve régulièrement dans la Province du Luxembourg.
Encore félicitations à vous et bon vent !
Plus d'informations sur le prix Godefroid ici.
Site web de l'entreprise
Geoffroy Gueulette
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